事業承継M&Aにおいて、オーナーと買手が納得して進めるための実務ポイントとは？

オーナーの想いと買手の成長戦略をすり合わせながら、円滑にディールを進めるためのポイントを各フェーズごとに詳しく解説

昨今、成長戦略や事業基盤の強化を目的に、事業承継M&Aを検討する上場企業や中堅・大手企業が増加しています。技術や販路の補完、熟練人材の確保など、事業承継M&Aが有効な手段となる場面は少なくありません。一方で、事業承継M&Aを、売手が法人である通常のM&Aと同じ感覚で進めてしまうと、思わぬところで頓挫してしまうケースが少なくないのも事実です。その大きな理由は、売手の多くがオーナー経営者、またはその一族であり、価格や契約条件といった経済合理性だけでなく、会社への想いや承継後の姿が意思決定に強く影響するためです。

本レポートでは、事業承継M&Aを対立的な条件交渉の場としてではなく、オーナーの想いと買手の成長戦略を丁寧にすり合わせながら進める協働プロセスとして捉え直すための考え方を提示しています。意向表明からDD、条件交渉、PMIに至る各フェーズで生じやすい認識のズレと、それを乗り越えるための構造設計・コミュニケーションのあり方を、実務的な視点で解説します。

ホワイトペーパー「想いをつなぐ事業承継M&A」表紙｜オーナーと買手が納得して進めるための実務ポイント（ビヨンドアーチパートナーズ）

本レポートの概要

本資料では、オーナー企業を対象とした事業承継M&Aについて、買手側が押さえるべき実務上のポイントを解説しています。準備フェーズからDD、条件交渉、PMIまでの各局面で生じやすい認識のズレを整理し、オーナーの想いと買手の成長戦略をすり合わせながら、双方が納得して進めるためのアプローチを紹介します。オーナー経営者にとって、会社の譲渡は人生をかけて育ててきた事業を託す大きな決断です。買手には、価格や契約条件だけでなく、事業の継続、従業員の雇用、社名や企業文化の承継、承継後の成長像まで含めて、オーナーが納得できる進め方を設計することが求められます。